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【图】白酒行业的辉煌将继续


文章来源:白酒网(www.gjw.com)   浏览量:59   发布时间:2018-01-12

经过4年的调整,中国白酒的市场供求格局发生了巨大的改变,白酒行业进入回暖的状态。在上市白酒企业业绩飘红、市值高涨的前提下,2018年白酒行业上行是否能够继续成为大家关注的焦点。

2017年12月28日,贵州茅台宣布,自2018年起,茅台将适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。而飞天茅台的价格上涨似乎已成了众望所归的事情。对于2018年白酒行业的趋势,相关人士认为“断货”和“提价”仍是主要名词,但随着飞天茅台的价格逐步稳定,所有白酒企业也会逐步停下“涨”的步伐,在提价红利消失后,市场的红海竞争格局必然再以次升级。飞天茅台目前实际成交价格和出厂价已严重偏离,这次调价也是价格回归,对于捋顺茅台的价格体系是有帮助的。

白酒行业的辉煌将继续

但相关人士认为,目前白酒行业市场正走向成熟阶段,现在包括茅台等白酒企业都在探索自己的价格定位,“飞天茅台的终端零售价格已明显高于1299元/瓶,但茅台方面仍在观望市场价格的反馈,以便再对价格进行新的调整。不过毋庸置疑的是,在2018年,大部分高端白酒可能比2017年还要贵。”

一直以来,贵州茅台和五粮液都是依靠着飞天茅台和普五这两款明星产品作为产品的基石,但在茅台、五粮液限制产能输出和严守价格红线的背景下,如何进一步提振业绩成了两个巨头企业所需重视的问题。而在近期,茅台和五粮液将自己旗下的系列酒再一次推到了聚光灯之下,茅台董事长曾亲自为系列酒站台,五粮液则在接待投资者调研时称,在2018年系列酒预计将突破100亿元。

对于系列酒的态度转变,相关人士表示,实际上这是茅台和五粮液逐步向深度分销领域进军,茅台与五粮液的明星单品是业绩的主要支撑点,但在深度分销方面始终比较欠缺,而茅台和五粮液自然也是看到了这一点,重新规划和建设系列酒,希望借助系列酒的产品矩阵和产品线,完成所有价位产品在终端市场渠道的下沉。但这又将会进一步加剧市场竞争。

上述行业人士认为,在2018年白酒行业的现状将得到强化,即强势品牌将加强品牌价值的上扬,以及渠道的下沉和精细化;而部分弱势的地方白酒企业将继续面临瘦身转型等问题。对于未来白酒企业的竞争格局,相关人士认为包括“茅五洋”在内的白酒企业都需要对自己的产品在行业内寻求一个明确位置,即品牌旗下的产品应该处于什么价位,对应的竞争对手是谁,“对于一个白酒企业的某个品牌来说,只有一个时期确定一个竞争对手才能保证该品牌的价值所在,如果没有等价对标而是漫天的涨跌,那么在经销商和消费者心中,这个品牌已不存在任何价值了。”

“目前,中国白酒消费市场逐步成熟和理性,也就是说2018年终端市场的表现将会继续2017年的繁荣,但对于企业来说,在2018年应该去思考的是将本身品牌价值牢刻在消费者心中,否则在2018年‘大红海’中的经营将不会更容易。”相关人士说。

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