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【图】酒鬼酒6项新举措推进业绩薄发


文章来源:白酒网(www.gjw.com)   浏览量:264   发布时间:2018-03-23

其实在1月中旬的酒鬼酒战略单品2018年策略发布会上,酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明新提出了“一三二五”工程。

“一三二五”分别指代的战略方向既简明又饱含深意。一个目标,也就是做中国文化酒的引领者;“三项强化”:强文化、强品牌、强售点;“两大单品”,52度高度柔和红坛酒鬼酒;“五个一工程”也就是讲好一个故事、做好一家核心店、开好一场品鉴会、拥抱一项业务、打造一支团队。

对此,相关人士认为,2018年酒鬼酒的定位更清晰,战略也更明确。一是对核心产品的聚焦,也符合目前市场的发展趋势,占位准确;二是对本身优势的进一步挖掘,酒鬼酒在超高端、高端、次高端白酒市场的品牌力上都有一定的优势,而且独具馥郁香型等特色,做好品牌传播能够吸引更多的消费者和经销商,提升品牌影响力;三是对核心终端的培育与开发,有助于厂商一起开拓市场实现共赢。

酒鬼酒6项新举措推进业绩薄发

而为了推进2018 年“高质量、高速度”发展,酒鬼酒也在经营计划中提出6项新举措:

1、以消费者的需求为导向,增强品质。加大科技投入,改善消费者饮用体验,不断巩固优化酒鬼酒馥郁品质以及口感;加快技术改造,提升现代化水平和劳动效率,加快提质增效、增产,为发力市场作好战略储备。

2、实施品牌拉动。依托中粮集团的资源优势,创新传播方式,提升品牌力;全力聚焦内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒两大战略单品,持续优化产品线,缩减SKU 数量减少到 75 个;推进超级单品、战略单品组合成长,加快省外市场突破;以湘西地理资源和文化资源为依托,通过分类发展品鉴顾问、举行品鉴会和开展“内参诗酒文化社”主题活动,全面提升消费者体验。

3、继续优化市场布局、推动渠道下沉,强化直控终端。聚焦核心市场、战略市场,打造亿元战略市场、千万级重点地级城市、百万级县级城市,将优势资源聚焦到湖南的根据地核心市场,集中到京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场;妥善处理好与经销商的关系,推进销售体系、销售渠道扁平化,重心向低线城市下沉;推进终端核心店和售点网络建设,加强与消费者互动,培养核心消群体,提升战略产品的渠道掌控力。

4、提升管理效率。优化管理,严控风险,产供销、人财物每道内控环节深入推进信息化管理、预算化管理、危机以及风险防控管理,全面提质增效。

5、提升队伍活力。进一步强化职能团队,优化员工队伍,重点引进专业化、市场化的营销策划及品牌管理人才,不断提升企业管理水平和运营效率。

6、加快机制改革。加快公司激励、考核、分配等机制的创新和改革,建立以绩效和价值为导向的长效机制。

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